CASE #8580

理学療法士が試せる体験ブースでデモ依頼を月間7件集めた歩行訓練機器の販売会社の施策

医療機器展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下のリハビリ機器の販売会社では、歩行訓練機器は実機に触れないと良さが伝わらず、病院や施設からのデモ依頼が少なかった。展示会での体験展示と、導入検討向けの資料を組み合わせた施策を実施。理学療法士が試せる場を設けた結果、デモ依頼を月間7件集めた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

医療・介護分野の展示会に年2回、2小間で出展し、歩行訓練機器3台を並べて理学療法士が操作を試せるブースにした。来場者の施設種別と導入時期を聞き取り、1週間以内に電話で連絡した。

目的・効果 1回の出展で名刺を200枚集め、展示会後のデモ依頼を月4件にする。

金額 320万円（2回分の出展料と装飾・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

回復期病棟と通所リハビリ向けに、機器の導入効果と補助金の使い方、導入後の訓練メニューをまとめた資料を3本制作した。展示会の名刺登録者に月1回メールで案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月60件にし、展示会と合わせてデモ依頼を月7件にする。

金額 120万円（3本の制作費）