CASE #8579

開業医向けの動画配信で新規開業クリニックの契約数を2.1倍に伸ばした臨床検査会社の施策

医療（病院・クリニック向け）動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベントリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手臨床検査受託会社では、新規開業のクリニックが開業前に検査会社を決めてしまい、営業が接点を持てないことが課題だった。開業準備中の医師向けの動画広告と学会併設の展示を実施。検体集配と結果報告の速さを示した結果、新規開業の契約数が2.1倍になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 動画広告・YouTube広告

医療従事者向けの動画サイトとSNSに、検体集配の流れと結果報告の画面を見せる30秒動画を配信した。開業準備の時期に合わせ、3種の動画を月替わりで出した。

目的・効果開業準備中の医師からの資料請求を月40件にし、新規開業の契約数を前年の2.1倍にする。

金額月額300万円（配信費と動画制作費）

2 展示会・リアルイベント

主要な学会の併設展示に年8回、1〜2小間で出展した。ブースでは結果報告システムの操作を実演し、取引中の医師には新しい検査項目の説明会への参加を案内した。

目的・効果 1回の出展で新規の面談を50件にし、既存取引先の検査項目の追加につなげる。

金額 1,200万円（年8回の出展料と装飾・施工費）