CASE #8560

駅サイネージと封書の案内で年間35件の顧問契約を成約させた企業法務の法律事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）交通広告・OOH DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の中堅企業の顧問契約を中心とする企業法務の法律事務所では、スポットの相談で終わり、顧問契約に進む企業が少ないことが課題だった。駅広告と封書の案内を組み合わせて実施。顧問契約の範囲と費用を明示した結果、年間35件の顧問契約を成約させた。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の4駅で、15秒のロール枠を年24週掲出した。契約書の確認や労務トラブルなど、中堅企業の経営者がつまずきやすい場面を題材にした。

目的・効果事務所の名前で検索される数を前年の1.5倍にし、初回相談を月10件にする。

金額 1,150万円（4駅×24週の掲出費）

2 DM・手紙

過去にスポット相談のあった企業と中堅企業の総務・法務部門へ、顧問契約の範囲と月額費用をまとめたパンフ入りの封書を年4回、各6,000通送った。

目的・効果スポット相談の企業のうち1割を顧問契約に移し、年間35件の成約を目指す。

金額 360万円（パンフ入り封書の制作と発送）

デボノは、8610件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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