CASE #8561

上場準備の解説動画広告で問い合わせを3.5倍に押し上げた監査法人IPO支援部門の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

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概要

従業員1,000人以上の監査法人のIPO支援部門では、上場を目指す成長企業との接点が紹介に偏り、新規の問い合わせが限られることが課題だった。上場準備の解説動画の広告と実務資料を組み合わせて実施。準備の段階ごとに必要な体制を示した結果、問い合わせが3.5倍になった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 動画広告・YouTube広告

上場準備の流れや内部統制の整え方を公認会計士が解説する動画を12本制作し、経営者と管理部門の責任者へ配信した。月ごとに視聴の多い題材へ予算を寄せた。

目的・効果動画経由で資料請求を月80件以上獲得し、問い合わせを前年の3.5倍にする。

金額月額300万円（配信費と動画制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

上場の3年前から申請までの準備項目を段階別にまとめた資料を12本制作した。動画の視聴者が次に読む資料として、広告の遷移先に置いた。

目的・効果資料のダウンロード者の15%を問い合わせにつなげることを目標とした。

金額 600万円（12本の制作費）

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