CASE #8539

切削油の管理資料とメール配信で商談数を3.2倍に拡大した濾過装置メーカーの施策

製造業（機械・装置）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工作機械向け切削油の濾過装置メーカーでは、資料請求は月に一定数あるものの、検討が長引いて商談に進まない見込み客が多かった。切削油の寿命や廃液費の削減を扱う資料の拡充と、メールでの育成を実施。関心の高い工場を営業へ渡した結果、商談数が3.2倍に拡大した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

切削油の寿命を延ばす管理法、廃液処理費の試算表、機種の選び方など8本の資料を制作。加工の種類別に分けてサイトで登録制で公開し、登録時に設備台数を聞いた。

目的・効果資料の登録を月60件以上にし、設備台数で見込み度を判定する。

金額 400万円（資料8本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料を登録した見込み客に月2回、導入工場の効果事例を配信。試算表の再訪や価格ページの閲覧を点数化し、一定の点数を超えた工場を週1回営業へ渡した。

目的・効果営業へ渡した工場の商談化を3割にし、商談数を3.2倍にする。

金額初期費用80万円＋月額30万円（MAツールと配信運用）