CASE #8538

既存ユーザー向け動画広告と勉強会で更新受注を2.4倍に伸ばした包装機メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告自社ウェビナー顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のピロー包装機など食品包装機のメーカーでは、導入先の機械が老朽化しても更新の相談が来ず、他社機に置き換えられていた。既存ユーザーに絞った動画広告と、操作・保守のウェビナーを実施。新機種の省人化効果を見せて更新を提案した結果、更新受注が2.4倍に伸びた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 動画広告・YouTube広告

導入先300社の担当者リストに絞って動画広告を配信し、新機種で包装の切り替え時間が半分になる様子を30秒で見せた。素材は月2本入れ替え、12か月続けた。

目的・効果更新の見積依頼を前年の2.4倍にし、他社機への置き換えを防ぐ。

金額月額30万円（配信費と動画の運用費）

2 自社ウェビナー

導入先向けに操作・保守のウェビナーを年6回開催。フィルムの交換やシール不良の直し方を実演し、終了後に機械の使用年数を聞いて更新の時期を把握した。

目的・効果毎回40社以上の参加を集め、更新時期の近い先を年30社把握する。

金額 90万円（年6回の運営代行費）