CASE #8534

技術論文の寄稿と専門紙広告で指名参加の依頼2.0倍を達成した大手建設コンサルタントの施策

公共・自治体関連新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手建設コンサルタントでは、上下水道の計画業務で自治体からの指名参加の依頼が年15件ほどにとどまり、受注が一部の団体に偏っていた。専門紙への技術論文の寄稿と広告出稿を実施。管路更新の計画手法を発信し続けた結果、指名参加の依頼が2.0倍に増えた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

建設・行政の専門紙2紙に全5段広告を各紙月2回、経済誌にカラー1ページを年4回出稿した。管路の更新計画と耐震化の手法を事例で示した。

目的・効果上下水道の担当部署での認知を高め、指名参加の依頼を年30件以上にする。

金額 4,840万円（専門紙48回と経済誌4回）

2 広報・PR

広報会社と組み、技術者による論文と解説記事を専門紙に月1本寄稿した。年2回、記者向けに管路診断の技術説明会を開き、取材の機会を設けた。

目的・効果既存の発注団体との関係を保ち、指名参加の依頼を年15件の2.0倍にする。

金額月額80万円（広報代行費）

デボノは、8530件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。