この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
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概要
従業員100〜500人の賃貸住宅の家財保険を扱う少額短期保険会社では、不動産管理会社の取扱が担当営業のいる会社に限られていた。管理会社向けのウェビナーと業界紙への広報を実施。入居者からの事故相談の受け方を毎月伝えた結果、取扱社数1.5倍を達成した。
企業プロフィール:
保険
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,500万円
実施した施策
不動産管理会社の担当者向けに、水漏れや火災の事故対応と保険請求の流れを解説するウェビナーを月1回開催。参加後に取扱の相談を受ける窓口を用意した。
目的・効果
毎回80社を集め、商談を月6件にして取扱社数を1.5倍にする。
金額
1回50万円（企画・集客・配信）
賃貸の事故件数や保険金の支払い傾向をまとめた調査を年2回発表し、不動産業界紙への寄稿を月1本続けた。取扱中の管理会社には調査の要約を毎回届けた。
目的・効果
業界紙への掲載を年20件にし、取扱中の管理会社の継続率を95%にする。
金額
月額50万円（広報代行と配信）
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