CASE #8447

貸切上映の紹介動画と封書DMで年間25件の企業契約を取り付けた映画館チェーンの施策

生活サービス・エンタメ動画広告・YouTube広告 DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人の映画館チェーンでは、平日の午前に空くスクリーンを企業の式典や社内イベントに貸し出す事業が、年間数件の利用にとどまっていた。貸切上映の紹介動画と総務・人事部門への封書DMを実施。利用例と料金の目安を具体的に見せた結果、年間25件の企業契約を結んだ。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 動画広告・YouTube広告

社員総会・表彰式・内定式での貸切上映の様子を伝える60秒の紹介動画を3本制作した。総務・人事の役職者に絞った動画広告で月に約15万回配信し、見積もり依頼のページへ誘導した。

目的・効果見積もり依頼を月5件以上にし、貸切上映の年間契約を25件にする。

金額初期費用200万円＋月額60万円（3本制作と配信）

2 DM・手紙

過去に利用のあった企業と、劇場の近くに事業所を置く企業の総務・人事部門8,000社へ封書DMを年3回送った。座席数別の料金表とスクリーン広告の案内を同封した。

目的・効果 DMからの問い合わせ率を0.5%以上にし、既存利用企業の再利用率を50%にする。

金額 360万円（8,000社・年3回の印刷と発送）