CASE #8417

病院向け展示会と業界紙で手術器具滅菌の新規受託病院を開拓した中堅滅菌受託会社の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の手術器具の滅菌受託会社では、院内で滅菌を続ける病院が多く、外部委託を検討する前に接点を持てていなかった。病院の経営層が集まる展示会への出展と、医療経営の業界紙への連載広告を組み合わせた施策を実施。委託時の試算を示し、新規の受託病院を開拓した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

病院経営者や看護部長が来場する病院設備の展示会に年2回、2小間で出展した。中央材料室の作業時間と委託後の人員配置を比べる試算表を用意し、来場者に自院の数字で計算してもらった。

目的・効果 1回の出展で病院との面談を40件以上にし、うち10件を見積もり相談にすることを目標とした。

金額 480万円（2回分の出展料と装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

医療経営の業界紙に全5段の広告を月1回、12か月連続で出した。毎回1つの病床規模を取り上げ、滅菌を委託した場合の費用と看護師の負担の変化を表にして載せた。

目的・効果事務長・看護部長への認知を広げ、広告経由の資料請求を月5件以上にする。

金額 720万円（全5段・年12回分）