CASE #8408

業界別の導入資料とメール育成で月間50件の導入相談を引き出した決済代行会社の施策

金融ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の法人向けクレジットカード決済代行会社では、集めた見込み客の多くが手数料の比較で止まり、導入相談に進まないことが課題だった。業界別の導入資料とメールによる育成を組み合わせた施策を実施。切り替え効果を示した結果、月間50件の導入相談を引き出した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

卸売・人材・ITなど6業界向けに、請求書払いからカード決済へ切り替えた場合の入金早期化と事務削減の試算をまとめた資料を6本制作した。

目的・効果資料のダウンロードを月120件にし、導入相談の入口を広げる。

金額 300万円（6業界分の資料制作）

2 MA・メールマーケティング

資料ダウンロード者に業界別のメールを2週間おきに6通配信。手数料の試算ページを2回以上見た企業を営業へ通知し、3営業日以内に電話で導入相談を案内した。

目的・効果導入相談化率を15%から40%に上げ、月間50件の導入相談を目指す。

金額初期費用80万円＋月額50万円（MAツールと配信運用）

デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。