CASE #8407

診療所と町工場向けの広告とLP改善でWeb見積依頼を2.3倍に広げたリース会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の工作機械・医療機器のリース会社では、販売店経由の案件が中心で、設備を検討中の事業者からの直接の見積依頼が少なかった。町工場と診療所に分けたリスティング広告とLPの作り直しを実施。審査の目安と月額の試算を示した結果、Web経由の見積依頼が2.3倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

町工場向けと診療所向けにキャンペーンを分け、機械名や医療機器名を含む検索語に広告を出稿。月1回、検索語の一覧を見て見積に至らない語を除外した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月12件にし、獲得単価を2万円以下に抑える。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

業種別に2種類のLPを作り直し、リース料の月額試算表と審査に必要な書類の一覧を掲載。入力項目を12から6に減らし、3か月かけてフォームを改善した。

目的・効果 LPの見積依頼率を1%から2.5%に上げ、Web見積依頼を2.3倍にする。

金額 180万円（LP2種の制作と3か月の改善）

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