この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ
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概要
従業員100〜500人の企業法務の弁護士法人では、契約書レビューの顧問のうち相談の少ない企業の解約が増えていた。顧問先の法務担当向けに解説動画と記事を届ける施策を実施。条項の読み方を毎月届けて相談のきっかけを増やした結果、顧問契約を続けてもらう体制を整えた。
企業プロフィール:
士業（税理士・弁護士・社労士）
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100人～999人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,100万円
実施した施策
下請法や秘密保持契約など、条項の読み方を弁護士が10分で解説するYouTube動画を月2本公開。顧問先の法務担当と、契約書関連の語を検索した企業担当者に動画広告も配信した。
目的・効果
顧問先の視聴率を6割以上にし、視聴後の個別相談を月20件以上にする。
金額
月額40万円（制作2本と広告配信）
動画の内容を記事にまとめ、契約類型別の解説ページを月4本追加。各記事に顧問先専用の相談窓口と雛形のダウンロード導線を置き、検索からの訪問者には顧問サービスの紹介を載せた。
目的・効果
解説記事への月間訪問を1万件にし、顧問契約の年間解約率を半分にする。
金額
月額30万円（記事制作とSEO支援）
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