CASE #8394

業界紙の連載と調査結果の広報で製造業顧客との継続取引を構築した大手広告代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手総合広告代理店のBtoB専門部門では、消費財向けの印象が強く、製造業の顧客から単発の案件しか任されなかった。業界紙の連載広告と購買調査の結果を発表する広報を組み合わせた施策を実施。専門部門の知見を示し続け、製造業顧客との複数年の取引を構築した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界紙3紙で、BtoBの販促の進め方を解説する記事広告を毎月連載し、年36回掲載した。執筆は専門部門の責任者が担い、相談窓口を毎回載せた。

目的・効果製造業の経営層・販促責任者に専門部門を知らせ、既存顧客の継続相談を増やす。

金額 3,200万円（業界紙3紙・年36回の記事広告）

2 広報・PR

製造業の購買担当1,000人に聞いたBtoB購買の調査結果を年2回発表し、プレスリリースと記者向け説明会を行った。結果は既存顧客への定例報告にも使った。

目的・効果調査結果の掲載記事を年30本にし、既存顧客の複数年契約の比率を高める。

金額月額150万円（広報代行と年2回の調査）