CASE #8393

採用広報の資料とメール配信で追加発注1.7倍を実現した採用動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の採用サイト・採用動画の制作会社では、納品後の取引が途切れやすく、既存顧客からの追加発注が少なかった。採用広報の進め方をまとめた資料とメール配信を組み合わせた施策を実施。納品済みの顧客へ採用時期に次の制作を提案した結果、追加発注が1.7倍に増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

採用動画の使い方、内定辞退を減らす説明会の工夫など人事向けの資料を8本制作。自社サイトに置き、納品済みの顧客ごとに閲覧状況を記録した。

目的・効果既存顧客の資料閲覧率を50%にし、次の制作相談のきっかけを作る。

金額 400万円（資料8本の制作）

2 MA・メールマーケティング

納品済みの顧客300社を採用時期と業種で4群に分け、月2回のメールを配信。新卒の広報解禁前や秋採用の前に、動画の更新や追加制作の提案を自動で送った。

目的・効果メール経由の追加相談を月10件にし、追加発注を1.7倍にする。

金額初期費用80万円＋月額35万円（ツールと運用代行）