CASE #8392

出展実績の冊子DMと施工事例記事で再依頼率を42%改善した展示会ブース施工会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の展示会ブースの設計・施工会社では、一度依頼した企業が翌年は他社に切り替えることが多く、再依頼が伸びなかった。過去の発注企業への冊子DMと施工事例記事の公開を組み合わせた施策を実施。次の出展時期に合わせて提案を届けた結果、再依頼率が前年比42%向上した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

過去3年の発注企業600社へ、施工事例20件を載せた冊子を年4回送った。各社の次回出展の3か月前に届くよう時期をずらし、前回ブースの改善案を1枚添えた。

目的・効果過去の発注企業からの再依頼率を42%上げ、相談を年間40件にする。

金額 200万円（冊子制作と年4回の発送）

2 SEO・コンテンツマーケティング

小間数・業種別に施工事例の解説記事を月4本公開し、来場者数や費用の内訳を載せた。冊子に記事のQRコードを入れ、閲覧した企業へ担当者が連絡した。

目的・効果事例記事の月間閲覧を3,000回にし、既存顧客のサイト再訪問を2倍にする。

金額月額25万円（記事制作と撮影）

デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。