CASE #8383

無料トライアルの導線を見直し有料契約数を1.5倍に拡大した施工写真クラウド会社の施策

SaaS・クラウドサービスサイト改善・LPO Web広告・リスティングリードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の建設現場向け写真・図面共有クラウド会社では、無料トライアルの登録は多いものの、有料契約に進む割合が低かった。工務店の現場監督に向けた広告と、トライアル中の案内を見直すサイト改善を実施。初日に写真を共有させる導線に改めた結果、有料契約数が1.5倍に増えた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 サイト改善・LPO

トライアル登録後の画面に、最初の現場を作り写真を1枚共有するまでの3手順の案内を表示。登録3日後と7日後に使い方を伝えるページも新たに用意した。

目的・効果登録初日に写真を共有する割合を5割にし、有料契約数を1.5倍にする。

金額 200万円（案内画面と導入ページの改修）

2 Web広告・リスティング

工務店とリフォーム会社の現場監督に向けて、写真整理の手間を訴えるディスプレイ広告を通年で配信。施工管理の情報サイトを見た層に絞り、名前を覚えてもらうことを優先した。

目的・効果サービス名の検索を月1,000回にし、トライアル登録を月60件集める。

金額月額30万円（広告費と運用代行費）