CASE #8357

総務向けの封書DMと検索広告で導入相談を月間17件確保した置き型社食サービスの施策

飲食・ホテル DM・手紙 Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員50人以下の置き型社食サービスの会社では、福利厚生の見直しを考える企業に届く手段がなく、導入相談が月5件ほどにとどまっていた。総務担当に向けた封書DMと検索広告を組み合わせた施策を実施。試食セットの申込を入口にした結果、導入相談を月間17件確保した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 DM・手紙

中小規模の事業所3,000社の総務担当へ、料金表と試食セットの申込はがきを同封した封書DMを年2回送付。送付後2週間以内に電話でフォローした。

目的・効果試食セットの申込率を2%にし、DM経由の導入相談を月5件にする。

金額 90万円（2回分の印刷・封入・発送）

2 Web広告・リスティング

「置き型社食」「福利厚生食事」など20語で検索広告を運用し、遷移先に料金の比較表と試食申込のページを用意した。配信は平日の日中に絞った。

目的・効果広告経由の導入相談を月12件にし、DMと合わせて月間17件にする。

金額月額40万円（広告費と運用費）

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