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概要
従業員50人以下の中古オフィス家具のEC事業者では、個人の単品購入が中心で、まとまった数を買う法人からの見積依頼が少ないことが課題だった。オフィス移転向けの記事制作と検索広告を実施。デスクや椅子の一括見積の導線を設けた結果、法人の見積依頼を月間44件安定して獲得した。
企業プロフィール:
小売・EC
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約900万円
実施した施策
オフィス移転や増床のレイアウト、中古家具の選び方を解説する記事を月6本公開した。記事末に一括見積のフォームを置き、台数と搬入日の入力だけで依頼できるようにした。
目的・効果
記事経由の法人見積依頼を月20件以上にする。
金額
月額25万円（記事制作と分析）
中古のオフィス家具をまとめて買いたい法人の検索語に絞ってリスティング広告を出稿した。在庫数と搬入の対応範囲を広告文に入れ、週1回入札を見直した。
目的・効果
広告経由の法人見積依頼を月24件以上とし、合計月44件を目指す。
金額
月額40万円（広告費と運用費）
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