CASE #8328

稟議用の導入シミュレーション資料で企業型確定拠出年金を年間33件受注した運営管理会社の施策

金融自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の企業型確定拠出年金の運営管理会社では、資料請求は月30件ほどあったものの、人事担当者が社内で導入を説明しきれず検討が止まりやすかった。制度解説のウェビナーと稟議用の資料を整える施策を実施。経営層への説明まで支えた結果、導入契約を年間33件受注した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 自社ウェビナー

人事・総務担当者向けに、退職金制度からの移行や掛金の決め方を解説するウェビナーを月2回、45分で開催。毎回30〜50名が参加し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果参加者の個別相談の申込率を20%以上にし、年間33件の導入を目指す。

金額月額60万円（月2回の企画・配信・集客）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

経営層への説明に使える導入シミュレーション、社員説明会の進め方、他社の導入事例集など6本の資料を制作。ウェビナー参加者と資料請求者に送り、稟議の段階に合わせて使い分けた。

目的・効果資料を受け取った企業の稟議通過率を30%以上に高める。

金額 360万円（資料6本の制作費）