CASE #8327

入金日数と手数料を冒頭に示すLP改修で獲得単価を29%削減したファクタリング会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下のファクタリング会社では、リスティング広告の入札単価が上がり、申込1件あたりの広告費が3万円を超えていた。申込ページの改修と広告のキーワード整理を実施。必要書類を3点に絞って入金までの日数を明示した結果、申込1件あたりの広告費を29%削減した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

資金繰りに悩む中小企業の経営者が検索する売掛金の早期現金化に関する約200語に絞り、運用を月2回見直した。建設業や運送業など業種別の広告文を5種類用意した。

目的・効果申込1件あたりの広告費を3万円から29%下げ、2.1万円台にする。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

申込フォームの項目を18から7に減らし、必要書類を請求書・通帳・本人確認書類の3点に絞って明記した。手数料の目安と入金日数をLP冒頭に置き、3ヶ月でA/Bテストを8回行った。

目的・効果 LPの申込率を1.5%から2.5%以上に高める。

金額 250万円（LP改修とA/Bテスト3ヶ月分）

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