CASE #8307

比較検討層に絞った広告運用でリード単価を22%抑えたEC構築パッケージ会社の施策

IT・システム開発 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人のECサイト構築パッケージの開発会社では、検索広告の入札単価が上がり、リードの獲得単価が高止まりしていた。検索広告の絞り込みとホワイトペーパーの拡充を実施。リプレイスを検討する企業向けの資料を広告の受け皿にした結果、リード単価を22%抑えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 Web広告・リスティング

「ECリプレイス」「カート移行」など検討段階の語句に出稿を絞り、汎用語の出稿を止めた。広告文を業種別に5パターン用意し、2週間ごとに成果を見て入れ替えた。

目的・効果リード単価を22%下げつつ、月間リード数を前年並みに保つ。

金額月額100万円（広告費と運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

リプレイスの進め方、データ移行の手順、費用の比較表をまとめた資料を4本制作し、検索広告の着地先に設定した。

目的・効果資料のダウンロード率を8%にし、その20%を商談につなげる。

金額 160万円（4本の制作）

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