CASE #8306

工程管理の解説記事と実演ウェビナーで資料請求を月間12件呼び込んだ生産管理システム会社の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の中小製造業向け生産管理システムの開発会社では、引き合いの大半が既存顧客の紹介で、新規の資料請求は月に数件しかなかった。工程管理の悩みを扱う記事とウェビナーを組み合わせた施策を実施。工場長が検索する言葉で記事を整えた結果、月間12件の資料請求を獲得した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

工程管理・在庫管理・原価計算の悩みを扱う記事を月6本公開した。工場長や生産技術者が使う言葉で見出しを組み、各記事の末尾に業種別の導入事例資料を置いた。

目的・効果記事経由の資料請求を月12件にし、自然検索の流入を半年で2倍にする。

金額月額20万円（記事制作とSEO設計）

2 自社ウェビナー

記事の読者向けに、表計算での管理からの移行手順を実演するウェビナーを2か月に1回、年6回開催した。毎回デモ画面を見せ、終了直後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果毎回30社の参加を集め、うち5社を個別相談につなげる。

金額 180万円（年6回の企画・運営）