CASE #8302

管理栄養士向けウェビナーで月間10件の採用検討を創出した介護食メーカーの施策

製造業（食品・消費財）自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の病院・施設向けの介護食メーカーでは、栄養部門との接点が営業訪問に限られ、新商品への切り替えが進まなかった。管理栄養士向けのウェビナーと専門誌の広告を組み合わせた施策を実施。嚥下調整食の献立づくりを定期的に解説した結果、月間10件の採用検討を創出した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

病院と介護施設の管理栄養士向けに、嚥下調整食の献立や物性の考え方を解説するウェビナーを月1回開いた。参加者には試食サンプルの申込を案内し、担当者と個別相談を行った。

目的・効果毎回の参加者を80人にし、試食申込から採用検討を月10件生み出す。

金額 360万円（年12回の企画と運営）

2 新聞・雑誌・業界誌

病院給食と介護の専門誌2誌に、カラー1ページの広告を隔月で出稿した。新商品の物性データとウェビナーの案内を載せ、申込ページへ誘導した。

目的・効果広告経由のウェビナー申込を毎回20人にし、新規の施設との接点を増やす。

金額月額50万円（専門誌2誌の広告掲載）