CASE #8278

人事向け展示会で研修下見の予約を月間16件安定獲得した宿泊型研修施設の施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の宿泊型研修施設の運営会社では、利用が例年の得意先に偏り、新規の企業からの研修合宿の受注が伸びなかった。人事向け展示会への出展とパンフレット同梱の封書DMを実施。施設の下見を入り口に提案した結果、研修下見の予約を月間16件安定獲得した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

人事・研修担当者向けの展示会に年3回、2小間で出展。研修室と宿泊棟の模型や食事の見本を並べ、ブースで下見の日程を予約できるようにした。

目的・効果 DMと合わせて下見予約を月16件で安定させ、受注率25%を目指す。

金額 600万円（年3回・2小間の出展と装飾）

2 DM・手紙

大手・中堅企業の人事部長宛てに、施設パンフレットと研修プラン例を同梱した封書を年4回、計2万通送付。下見予約用の二次元コードを付けた。

目的・効果 DM経由の下見予約を月6件にし、新規企業の受注を増やす。

金額 800万円（パンフ同梱の封書2万通）

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