CASE #8260

眼科専門誌の広告と症例ウェビナーで検査機器のデモ依頼数を29%向上させたメーカーの施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の眼科用検査機器メーカーでは、新型の眼底撮影装置を発売したが、開業医への周知が学会展示に限られデモ依頼が伸びなかった。眼科専門誌への広告掲載と、眼科医が登壇する症例ウェビナーを実施。撮影画像の見え方を症例で示した結果、デモ依頼数が29%向上した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

眼科開業医が読む専門誌2誌に、カラー1ページの広告を各誌年6回掲載。撮影画像の比較を大きく載せ、QRコードからデモ依頼と症例集の請求を受け付けた。

目的・効果誌面経由のデモ依頼を月3件にし、症例集の請求を年200件にする。

金額 480万円（2誌・計12回の掲載費）

2 自社ウェビナー

眼科医が症例を解説する45分のウェビナーを月1回開催。撮影のコツと読影のポイントを扱い、終了後のアンケートでデモ希望を聞いて営業が3日以内に連絡した。

目的・効果 1回あたり60人の参加を集め、デモ依頼数を前年より29%増やす。

金額 720万円（年12回の講師謝礼・配信・集客）