CASE #8259

施設長向けDMと介護展示会でリハビリ機器のデモ依頼を月間7件獲得した販売会社の施策

医療機器 DM・手紙展示会・リアルイベントリード獲得

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概要

従業員50人以下のリハビリ機器の販売会社では、整形外科クリニックへの訪問営業が中心で、デモ依頼は月2件ほどにとどまっていた。介護施設とクリニックに向けたDMと、介護・リハビリの展示会への出展を実施。貸出し期間を2週間に延ばして試しやすくした結果、デモ依頼を月間7件獲得した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

通所リハビリの介護施設と整形外科クリニック約3,000件に、圧着はがきと封書を交互に年4回送付。歩行訓練機器の導入事例と2週間の無料貸出しを案内した。

目的・効果 1回あたりの反響を20件にし、DM経由のデモ依頼を月4件にする。

金額 180万円（年4回の制作・印刷・発送）

2 展示会・リアルイベント

介護・リハビリ分野の展示会に年2回、1小間で出展。理学療法士の資格を持つ社員が来場者に機器を体験してもらい、その場で貸出しの日程を決める受付表を用意した。

目的・効果 1回あたり名刺80枚を集め、DMと合わせてデモ依頼を月7件にする。

金額 160万円（2回分の出展費と装飾費）

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