CASE #8257

医療福祉の展示会と病院経営誌の広告で中規模病院の新規取引を開拓したリネン会社の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人の病院向けリネン・寝具サプライ会社では、既存病院との契約は安定していたが、新規の取引先が数年増えず売上が横ばいだった。医療福祉の展示会への出展と病院経営誌への広告掲載を実施。洗濯工程の衛生管理と感染対策を示した結果、中規模病院との新規取引を開拓した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 展示会・リアルイベント

病院設備・医療福祉の展示会に年2回、2小間で出展した。工場の洗浄・乾燥工程を映像で見せ、既存取引先の病院も招いて患者衣やスクラブの追加を提案し、来場者に工場見学を案内した。

目的・効果 1回あたり商談40件を得て、既存病院の取扱品目を1割増やす。

金額 600万円（2回分の出展費と装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

病院経営者が読む専門誌にカラー1ページの広告を年6回掲載。感染対策の基準と洗濯工程の温度管理を図で示し、誌面のQRコードから工場見学の申し込みを受け付けた。

目的・効果広告経由の工場見学の申し込みを年30件にし、新規の商談につなげる。

金額 360万円（年6回の掲載費）