CASE #8256

LP改修と事務長向けDMで当直医手配の新規契約を年間19件受注した医師紹介会社の施策

医療（病院・クリニック向け）サイト改善・LPO DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の医師紹介・当直医手配の会社では、病院との取引が紹介頼みで、新規の契約は年5件ほどにとどまっていた。病院の事務長に向けたDMと、依頼の手順を示すLPの改修を実施。急な欠員にも48時間以内に手配できる体制を前面に出した結果、新規契約を年間19件受注した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 サイト改善・LPO

依頼から医師の着任までの流れを5段階の図で示すLPに改修し、診療科別の手配実績を掲載。当日相談の予約枠を設け、フォームの入力項目を8つに絞った。

目的・効果 LPの相談率を1%から2.5%に引き上げ、Web経由の相談を月4件にする。

金額初期費用150万円＋月額8万円（改修と運用）

2 DM・手紙

病床200床以下の病院約1,500施設の事務長に、封書DMを年4回送付。当直医の手配実績と料金表、48時間以内の手配例を1枚にまとめ、返信用FAXで相談を受け付けた。

目的・効果 DMからの相談を1回あたり15件にし、新規契約を年間19件にする。

金額 100万円（年4回の制作・印刷・発送）

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