CASE #8245

地主向けDMと土地活用記事で年間35件の事業用定借契約を取り付けた土地活用会社の施策

不動産 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の土地活用会社では、店舗誘致に使う事業用定期借地の土地情報が既存の紹介に偏り、提案先が増えないことが課題だった。遊休地を持つ地主に向けた封書DMと土地活用記事の発信を実施。届いた相談を出店希望の店舗と照合した結果、年間35件の定借契約を取り付けた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

遊休地や駐車場を持つ地主8,000件に、借地期間20年の収支例と出店実績を載せた封書DMを年2回送付。返信はがきと無料査定のQRを同封し、反応先には担当者が2週間以内に訪問した。

目的・効果 DMからの相談を年間120件集め、事業用定借の契約を年間35件取り付ける。

金額 320万円（8,000通×年2回の制作・発送）

2 SEO・コンテンツマーケティング

相続した土地や農地転用、事業用定期借地と建物賃貸の違いを解説する記事を月4本公開。各記事に所在地と面積から出店の可能性を診断する相談フォームを設けた。

目的・効果記事経由の土地活用相談を月10件以上にし、相談の母数を増やす。

金額月額60万円（記事制作とSEOコンサル）

デボノは、8290件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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