CASE #8242

展示会後のメール育成で増設案件の引き合いを立て直したクリーンルーム施工会社の施策

建設展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人のクリーンルーム施工会社では、展示会で集めた名刺を活かせず、既存顧客からの増設の相談も減っていた。展示会の出展内容を見直し、名刺と既存顧客へのメール配信を組み合わせた施策を実施。設備更新の時期に合わせて情報を届けた結果、増設案件の引き合いが戻った。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

半導体・医薬の製造技術展に年2回出展し、清浄度クラス別の施工事例パネルと気流の可視化デモを展示。来場者には増設・改修の予定時期を聞き取り記録した。

目的・効果有効名刺を1回300枚以上集め、業界内での認知を広げる。

金額 800万円（2回分の出展料と装飾費）

2 MA・メールマーケティング

展示会の名刺と既存顧客の約2,000件へ、清浄度の維持管理や増設計画の進め方を伝えるメールを月2回配信。開封の多い企業を営業が訪問した。

目的・効果既存顧客からの増設の相談を年20件以上に戻し、継続取引を守る。

金額初期費用80万円＋月額20万円（MAツールと配信運用）