CASE #8237

経営者に向けた企業CMで譲渡の相談から年間16件の助言契約を結んだM&A助言会社の施策

コンサルティング TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の事業再生・M&Aアドバイザリー会社では、金融機関からの紹介が案件の大半を占め、中小企業の経営者に直接名前が届いていなかった。経済番組でのテレビCMと経済誌への広告を実施。相談窓口への直接の問い合わせを増やした結果、年間16件の助言契約に結びついた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

経済番組の提供枠で15秒CMを半年間放映し、事業承継と再建の相談窓口を案内した。BS局と在京キー局で計約200本を出稿し、放映週は相談の受付担当を増員した。

目的・効果経営者層での認知を高め、相談窓口への直接の問い合わせを月20件以上にする。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経営者向け経済誌にカラー1ページの広告を年6回掲載。事業承継と事業再生の相談事例を紹介する記事体裁とし、紙面から相談予約ページへ誘導した。

目的・効果相談から助言契約へ進む率を高め、年間16件の契約締結を目指す。

金額 1,600万円（6回の掲載と制作費）

デボノは、8290件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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