CASE #8236

制度設計の解説動画と資料で商談数を2.6倍に底上げした評価・賃金制度コンサル会社の施策

コンサルティング動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の人事評価・賃金制度設計のコンサル会社では、資料請求は多いものの検討期間が長く、商談に進まないリードが多かった。動画広告とホワイトペーパー、段階的なメール配信を組み合わせた施策を実施。検討段階に合わせて接点を重ねた結果、商談数が2.6倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 動画広告・YouTube広告

人事評価制度の見直し手順を3分で解説する動画を4本制作し、人事責任者と経営層に絞った動画広告で配信。視聴者には資料ダウンロードのページを案内した。

目的・効果動画経由の資料ダウンロードを月40件以上にし、見込み客の母数を広げる。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

等級制度・評価制度・賃金テーブルの設計手順をまとめた資料を3種制作。社員数の段階別に改定スケジュールの例を載せ、動画とメールの誘導先にした。

目的・効果資料ダウンロード者の20%を個別相談へ進めることを目指す。

金額 150万円（3種の企画・制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料ダウンロード者へ制度改定の進め方を伝えるメールを週1回、計8通配信。開封や閲覧の多い企業を抽出し、コンサルタントが電話で個別にフォローした。

目的・効果商談化率を従来の5%から13%に高め、商談数を2.6倍にする。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツール）