CASE #8216

製品ページと見積導線の改善で新規の形材案件を年間21件受注したアルミ押出メーカーの施策

製造業（素材・部品）サイト改善・LPO ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のアルミ押出形材メーカーでは、Webの問い合わせが既製品の小口注文に偏り、新規の形材案件が年に数件しかなかった。設計者向け資料の制作とサイト改修、MAによる育成を実施。資料の入手者を段階的に追った結果、新規の形材案件を年間21件受注した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 サイト改善・LPO

既製品の一覧が中心だったサイトを改修し、断面図を送れる見積フォームと、業種別の採用事例12件を載せた。フォームの項目は11から6に減らし、2営業日以内の回答を明記した。

目的・効果見積依頼に占める新規の形材案件の割合を2割から4割に高める。

金額 400万円（設計と開発・事例取材）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

断面形状の設計の勘所や、押出と切削の費用比較をまとめた設計者向け資料を4本制作。製品ページから入手でき、入手時に用途と年間使用量を尋ねる形とした。

目的・効果資料の入手を月40件以上にし、形材案件の候補を年100社確保する。

金額 200万円（4本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料の入手者に、用途別のシナリオメールを隔週で6か月配信。採用事例や試作の流れを順に届け、価格ページの閲覧が続いた相手を営業へ毎週渡した。

目的・効果入手者の商談化率を15%に高め、新規の形材案件を年間21件受注する。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツールとシナリオ設計）