CASE #8199

業務用ガスの料金比較記事で月間40件の切り替え相談を生み出したLPガス販売会社の施策

エネルギー・インフラ SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のLPガス販売会社では、家庭向けの顧客が減るなか、使用量の多い工場や飲食店の新規開拓が営業の飛び込みに頼り切りになっていた。料金比較の記事配信と封書DMを実施。業務用の単価と保安体制の違いを示した結果、切り替えの相談を月間40件生み出した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

業務用LPガスの単価の決まり方、都市ガスとの比較、厨房機器の燃料転換などの記事を月6本公開。全記事の末尾に料金の試算フォームを置き、1年で記事を70本まで増やした。

目的・効果記事からの流入を月1万件にし、試算フォーム経由の相談を月25件にする。

金額月額60万円（記事制作とSEO支援）

2 DM・手紙

供給区域内の飲食店と中小工場1万件に、今の請求書を送れば無料で料金を比べる案内を封書で年3回送付。保安点検の頻度や緊急時の駆け付け時間も載せ、価格だけで選ばれないようにした。

目的・効果 DMからの料金比較の依頼を月15件にし、相談全体で月40件を目指す。

金額 450万円（封書DM年3回・計3万通）