CASE #8180

診療後の夜間配信と獣医師向け広告で講座参加者を3.5倍に膨らませた動物用医薬品メーカーの施策

製薬自社ウェビナー Web広告・リスティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の動物病院向け医薬品の製造販売会社では、MRの訪問が月1回ほどに限られ、取引病院への新薬の説明が行き届かないことが課題だった。症例解説のウェビナーと、獣医師に絞ったWeb広告を実施。夜の診療後に見られる時間帯で毎月開いた結果、参加者が3.5倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 自社ウェビナー

毎月1回、診療後の21時から45分の症例解説ウェビナーを開き、年12回で皮膚や消化器などの領域を一巡させた。MRの訪問が月1回に限られる取引病院へは、録画を翌週に案内した。

目的・効果 1回の参加者を40人から3.5倍の140人に増やし、取引病院の継続処方を保つ。

金額 300万円（年12回の企画・配信）

2 Web広告・リスティング

獣医師向けの専門サイトとSNSで、職業を絞った広告を運用した。ウェビナーの告知を開催2週間前から出し、過去の参加者にはリターゲティングで次回の案内を表示した。

目的・効果広告経由の申込を1回あたり60人にし、新たな獣医師の登録を増やす。

金額月額30万円（広告費と運用費）