CASE #8170

年金専門誌の連載広告とウェビナーで年金担当者との接点を整えた大手信託銀行の施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手信託銀行では、企業年金の運用受託で、委託企業の担当者が替わるたびに運用方針の説明がやり直しになっていた。経済誌と年金専門誌への連載型の広告と、年金担当者向けのウェビナーを毎月実施。運用の考え方を継続して伝え、新任担当者との接点を整えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの連載型広告を年12回、年金専門誌に年8回出稿した。運用環境の見方と資産配分の考え方を毎回1テーマずつ解説し、ウェビナーへ誘導した。

目的・効果企業年金の担当者に運用方針を継続して届け、誌面経由のウェビナー申込を毎回50件にする。

金額 3,400万円（経済誌12回と専門誌8回の広告費）

2 自社ウェビナー

企業年金の担当者向けに、運用報告の読み方や制度改正の要点を解説するウェビナーを月1回、年12回開いた。新任担当者向けの基礎編も年4回設けた。

目的・効果既存の委託企業の参加率を60%にし、担当者交代時の解約を防ぐ。

金額 960万円（年12回の企画・集客・配信費）