CASE #8169

開業準備の医師向け相談会とDMで年間32件のリース契約を結んだ医療機器リース会社の施策

金融展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員100〜500人の病院・クリニック向け医療機器のリース会社では、紹介案件が中心で、開業医との直接の接点がほとんどなかった。医療系展示会への出展と開業相談会、封書DMを実施。資金計画と機器選びを同時に相談できる場を作った結果、新規のリース契約を年間32件結んだ。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

医療系の展示会に年2回出展し、開業予定の医師向けに年6回の開業相談会を開いた。超音波装置や内視鏡など診療科別のリース料の試算表を用意し、その場で月々の支払いを示した。

目的・効果展示会と相談会で開業予定医100人と面談し、30%を個別商談に進める。

金額 800万円（展示会2回の出展費と相談会6回の会場費）

2 DM・手紙

開業から5年以内のクリニックと開業予定医の名簿へ、年3回の封書DMを送った。機器の入れ替え時期の目安と再リースの条件を一覧にし、返信はがきで相談を受けた。

目的・効果 DMの反応率を1.5%にし、展示会と合わせて新規リース契約を年間32件にする。

金額 300万円（年3回分の制作・印刷・発送費）

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