CASE #8171

工事保険の解説記事とDMで建設会社の保険契約を34%上積みした損保代理店の施策

保険 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の建設業向け損害保険の専門代理店では、見積を出しても検討が止まったまま契約に至らない案件が多かった。工事保険や賠償責任保険の解説記事の公開と、見積先の建設会社への封書DMを実施。補償の抜けを具体例で示し続けた結果、保険の契約件数が34%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

工事保険、請負業者賠償責任保険、労災上乗せ保険の違いや事故例を解説する記事を月4本公開した。記事ごとに補償の確認シートを用意し、ダウンロード時に連絡先を受け取った。

目的・効果記事経由の見積依頼を月8件にし、見積先の名簿を毎月増やす。

金額月額15万円（記事制作とSEO支援）

2 DM・手紙

見積を出した建設会社と既存の取引先約800社に、年4回の封書DMを送った。実際の事故と支払額の例、補償の見直し時期を載せ、担当者が2週間以内に電話で連絡した。

目的・効果止まっていた見積の契約率を高め、契約件数を前年から34%増やす。

金額 120万円（年4回分の制作・印刷・発送費）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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