CASE #817

中古車の業界展の相談席と売れ筋の相場の配信で在庫金融の解約を30%減らしたノンバンクの施策

金融展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員200人規模の中古車販売店向けに在庫金融を扱うノンバンクでは、繁忙期に仕入れ資金を借りた販売店が、在庫が売れ残ると返済に追われて契約を解いていた。業界展での相談席と、売れ筋の相場の配信を実施。売れ残りやすい車種を仕入れ前に知らせた結果、解約が30%減った。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約450万円

1 展示会・リアルイベント

中古車の業者向けの展示会に年1回出展し、在庫の車を担保に仕入れ資金を借りる流れと1台あたりの月の費用を札で示し、その場で枠を試算した。

目的・効果新規の販売店の申込を展示会から60社得る。

金額 250万円（出展料と装飾）

2 MA・メールマーケティング

契約中の販売店に、業者オークションの落札相場から出した車種ごとの売れ残りの日数を月2回配信し、在庫が90日を超えそうな車を知らせた。

目的・効果返済に追われる販売店を減らし、年間の解約を30%減らす。

金額月額15万円（MAと配信の作成）

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