CASE #8141

季節献立の同梱DMで取引額を27%積み増した業務用だしパック製造会社の施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の業務用だしパックの製造会社では、取引先の飲食店の注文が定番品1種に偏り、1店あたりの取引額が伸びていなかった。季節の献立案と試供品を同梱したDMと、料理人向けの使い方記事の公開を実施。献立に合う別のだしを試してもらった結果、既存店の取引額が27%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

取引先の飲食店約1,200店に、季節の献立案と未注文のだし3種の試供品を同梱した封書DMを年4回送付。同封の注文用紙で、FAXからも少量で試せるようにした。

目的・効果試供品を受け取った店の15%が追加注文し、1店あたりの取引額を27%増やす。

金額 150万円（制作・試供品・発送4回分）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「かつおだし業務用」「だし原価」などの検索語に向け、料理人向けの使い方記事を月4本公開。だしの引き方と1杯あたりの原価を載せ、取引先にも案内した。

目的・効果記事の月間閲覧を5,000にし、既存店の追加注文を後押しする。

金額月額15万円（記事制作）

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