CASE #8139

HACCP対応の資料とウェビナーで商談を月間8件確保した金属検出機メーカーの施策

製造業（機械・装置）ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の食品工場向け金属検出機メーカーでは、資料請求は多いが更新時期が先の工場が大半で、商談につながっていなかった。異物混入対策の資料と自社ウェビナーによる接点づくりを実施。更新時期が近い工場を見極めて営業が訪問した結果、月8件の商談を安定して確保した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

異物混入の事例、検出感度の基準、検出機の更新時期の目安をまとめた資料を年6本制作。品質保証担当向けに、監査で求められる記録の付け方も盛り込んだ。

目的・効果資料のダウンロードを月150件にし、ウェビナー参加へつなげる。

金額 300万円（資料6本の制作費）

2 自社ウェビナー

品質保証担当向けのウェビナーを月1回開催。検出テストの実演と質疑を45分で行い、終了後のアンケートで更新予定時期を聞いて訪問先を絞った。

目的・効果毎回60名の参加を集め、更新予定のある工場との商談を月8件にする。

金額 1回45万円（企画・集客・配信）