CASE #8117

補助金活用ガイドと検索広告で資料請求を月間38件集めた工場向け省エネ設備会社の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のESCO事業会社では、紹介頼みの営業が続き、新しい工場との接点が年に数社しかなかった。省エネ診断と補助金活用の資料を用意し、検索広告から資料請求へ誘導する施策を実施。請求した工場へ診断の案内を順に届けた結果、資料請求が月間38件に増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別の省エネ診断ガイドと、設備更新の補助金活用ガイドなど資料を5種制作。各資料の末尾に無料の簡易診断の申込枠を設け、請求者には2週間後に診断事例を送った。

目的・効果請求者の15%を簡易診断の申込につなげ、年間の診断件数を2倍にする。

金額 150万円（資料5種の制作費）

2 Web広告・リスティング

「工場省エネ補助金」など設備更新の検討語を中心に検索広告を運用。資料ごとに広告文と着地ページを分け、週1回の入札調整で獲得単価を管理した。

目的・効果広告経由の資料請求を月38件にし、獲得単価を2割下げることを目標とした。

金額月額40万円（広告費と運用費）