CASE #8095

物流展示会と荷主向け資料で新規の出荷相談を月間32件安定獲得した大手3PL事業者の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手3PL事業者では、アパレルEC事業者からの新規相談が紹介頼みで、月10件前後にとどまっていた。EC物流の展示会出展、荷主向け資料、リスティング広告を組み合わせた施策を実施。返品処理や繁忙期の出荷体制を示した結果、出荷相談を月間32件安定獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 展示会・リアルイベント

EC・通販の専門展示会に年2回、8小間のブースで出展した。返品検品や撮影代行の実演コーナーを設け、来場者と物量・SKU数を聞き取る面談を1回あたり60件組んだ。

目的・効果展示会1回あたりの面談を60件以上にし、うち2割を見積依頼につなげる。

金額 960万円（年2回の出展料と装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

セール時の出荷波動、返品率、在庫の持ち方を扱う資料を4本制作した。物量帯別に倉庫費用の目安を載せ、展示会後のフォローと広告の受け皿に使った。

目的・効果資料のダウンロードを月80件にし、月10件前後だった出荷相談を月32件に増やす。

金額 160万円（4本の制作費）

3 Web広告・リスティング

「アパレル物流代行」「EC 返品代行」など40語に絞ったリスティング広告を通年で運用した。毎月検索語句を見直して除外語を足し、資料請求ページへ誘導した。

目的・効果広告経由の出荷相談を月15件以上、資料請求を月50件以上にする。

金額月額350万円（広告費と運用代行費）