CASE #8081

施工事例のLPと開業者向け展示会で月間商談4件を創出した店舗内装会社の施策

建設展示会・リアルイベントサイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員50人以下の店舗内装工事会社では、下請け案件が中心で利益率が低く、出店を計画する事業者から直接受注する経路が細かった。飲食・美容の開業者向け展示会への出展と、施工事例を並べたLPの改善を実施。坪単価の目安を示して見積相談につなげた結果、月間4件の商談を創出した。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 展示会・リアルイベント

飲食・美容の開業者が集まる展示会に年2回、2小間で出展。施工事例の写真パネルと素材サンプルを並べ、来場者の出店時期と坪数をその場で聞き取った。

目的・効果 1回の出展で見積相談を30件集め、うち2割を商談にする。

金額 320万円（年2回の出展料と装飾費）

2 サイト改善・LPO

業態別の施工事例と坪単価の目安を載せたLPに作り替え、入力項目を12から5に減らした。見出しと申込ボタンの文言を月1回入れ替えて比較した。

目的・効果 LPからの見積相談を月10件にし、展示会と合わせて商談を月4件にする。

金額初期費用90万円＋月額10万円（改善運用）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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