CASE #8078

相続専用のLPと検索広告で事業承継の顧問を年間12件成約させた税理士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の相続・事業承継に強い税理士法人では、問い合わせの大半が単発の相続税申告で、継続の顧問契約につながらないことが課題だった。事業承継の相談に絞った検索広告と専用LPの改善を実施。株価対策の診断を入口にした結果、事業承継の顧問を年間12件成約させた。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

事業承継に関する語に絞って検索広告を出稿。相続税申告の語は除外し、地域名との掛け合わせで月120語を管理して、入札と広告文を週1回見直した。

目的・効果承継相談の申込を月6件にし、1件あたりの獲得費用を5万円以下に抑える。

金額月額30万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

事業承継の相談専用LPを新設し、自社株の評価額を無料で試算する診断フォームを設置。見出しと申込ボタンの文言を3パターン用意し、半年間ABテストを続けた。

目的・効果 LPの申込率を1%から3%に上げ、相談からの顧問成約を年12件にする。

金額 180万円（LP制作と半年分のABテスト）

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