CASE #8067

大型展示会と導入事例ページの刷新で年間28件を受注した生産管理パッケージ会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の生産管理パッケージ開発会社では、展示会で名刺は集まるものの、来場者が自社サイトで導入効果を確かめられず検討が止まりがちだった。展示会の出展内容と導入事例ページの刷新を実施。業種別の事例と費用の目安を示した結果、年間28件の受注につながった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

製造業向けの大型展示会に年2回、6小間で出展。個別受注や多品種少量など生産形態別に3つのデモ席を設け、来場者の課題を聞き取って後日の訪問デモを予約した。

目的・効果 1回の出展で訪問デモを40件予約し、年間受注28件を目指す。

金額 1,200万円（2回分の出展料と装飾費）

2 サイト改善・LPO

導入事例ページを業種と生産形態で絞り込める形に作り替え、事例を24本に拡充。各事例に導入期間と費用の目安を載せ、デモ予約の導線を各所に置いた。

目的・効果事例ページからのデモ予約率を2倍にし、検討の停滞を減らす。

金額月額40万円（改善と事例取材の費用）

デボノは、8131件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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