CASE #8060

サンプル同梱DMで取引の途絶えた飲食店の発注を取り戻したドレッシング製造会社の施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の業務用ドレッシング・ソースの製造会社では、メニュー改定のたびに他社品へ切り替える飲食店が続き、取引の途絶えた店が増えていた。ソースのサンプルを同梱したDMと外食業界誌への掲載を実施。メニュー提案と合わせて試食を促した結果、途絶えていた飲食店の発注を取り戻した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

過去3年に取引のあった飲食店2,000店へ、新作ソース3種の小袋サンプルとメニュー提案書を同梱したDMを年2回送付。返信はがきで試作用の小容量品を受け付けた。

目的・効果送付先の5%から試作用品の注文を受け、取引の再開につなげる。

金額 240万円（年2回・計4,000通の制作と発送）

2 新聞・雑誌・業界誌

外食業界誌に1/2ページの広告とメニュー提案の記事を年4回掲載。季節のメニュー例と業務用容量の規格を載せ、誌面から試食サンプルを申し込めるようにした。

目的・効果 1号あたり20件のサンプル申込を集め、新しい店にも社名を広げる。

金額 100万円（年4回分の掲載費）