CASE #8058

食品別のデモ動画と専門展の実演で試験包装の依頼を2.4倍に広げた包装機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の食品工場向け包装機の製造会社では、機械の動きをカタログで伝えきれず、初めて取引する食品工場との商談が進みにくかった。食品機械の専門展での実演と、食品別のデモ動画配信を実施。包装速度や仕上がりを見せて商談の入口を作った結果、試験包装の依頼が2.4倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 展示会・リアルイベント

食品機械の専門展に年1回、2小間で出展し、包装機2台を持ち込んで菓子と冷凍食品を包む実演を1日6回行った。実演後に試験包装の申込票を渡し、会期中に予約を受けた。

目的・効果 1回の出展で試験包装の申込を30件以上集め、依頼数を前年の2.4倍にする。

金額 300万円（出展料・装飾・実機搬入）

2 動画広告・YouTube広告

菓子・パン・冷凍食品など食品別に2分のデモ動画を月2本制作し、食品工場の生産技術者向けに動画広告で配信。視聴者を試験包装の申込ページへ誘導した。

目的・効果動画経由の試験包装の申込を月4件以上にし、展示会のない時期の商談を補う。

金額月額20万円（制作費と広告費）