CASE #8042

試食つきブース出展で商談数を2.2倍に高めた大手社員食堂運営会社の施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手社員食堂の受託運営会社では、出社率の変化で既存の食堂の利用が落ち、委託先の見直しによる解約が増えていた。展示会での試食提案と動画広告を実施。健康メニューや利用率の改善事例を見せ、既存先の総務担当にも動画で発信した結果、商談数を2.2倍に高めた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,800万円

1 展示会・リアルイベント

総務・人事向けの大型展示会に年2回、8小間のブースで出展。健康メニューの試食を1日500食用意し、利用率を上げた改修事例をパネルで示して、担当者と面談予約を取った。

目的・効果 1回あたり面談予約100件を獲得し、商談数を2.2倍にする。

金額 2,400万円（2回分の出展料と装飾・試食費）

2 動画広告・YouTube広告

総務・施設管理の担当者に向けて、食堂改修と健康メニューの事例を紹介する60秒の動画広告を年間配信。既存の委託先にも同じ動画を届け、利用促進策の案内につなげた。

目的・効果既存先の契約更新率を95%に保ち、新規の資料請求を月80件にする。

金額月額250万円（配信費と制作費）

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